一、展臺設計創意風格的把握

 　　大型的、具有強烈品牌導向的企業，其特裝展臺設計尤為重要。具體的材料、音響、光線、色彩和裝潢用品等，這里主要講這類企業的布置2大核心要素：

 　　1、展臺整體風格設計創意，與企業文化、品牌形象、本季度產品主題概念必須和諧統一。

 　　很多企業犯這樣的毛病，就是心中無底，沒有和設計公司很好地溝通，只看展覽公司直接給出的方案。結果展臺設計很可能是時尚、前衛、突出的，花了不少錢，但是展臺效果和品牌形象無關、與企業文化脫節、同產品概念不沾邊。展臺設計一味地追求標新立異的特色，或者一味地求大求穩，都是錯誤的觀點。準確地體現自己企業、品牌、產品，才是好的展臺。

 　　一般來說，一個成熟的企業，其企業文化、品牌形象、產品概念，是一定能夠在一個設計風格中達到和諧統一的。只有企業文化能夠推動品牌形象、產品概念體現品牌形象，三者相互促進、才是運作科學、治理科學的企業。展臺設計風格不能融合這3大要素，假如不是展臺設計風格的失敗，那就要檢討這個企業目前的問題了。

 　　2、能夠直接體現產品本身質量和款式、專賣店專柜等終端陳列等具體的效果。

 　　假如不是非凡另類的單一產品，或者非凡的渠道銷售方式，我建議絕大多數的企業，其展臺一定要能盡量地將產品質量、產品款式、專賣店門面、專柜制作陳列等客戶關心的東西表現出來，而不是讓客戶看不到具體實在的東西。

 　　品牌文化固然十分重要，企業背景當然需要塑造，產品概念也肯定需要烘托，但是不能因為精美包裝盒，就不要珍珠吧!無論什么風格的展臺，一定要有足夠的產品展示空間，一定要將產品質量的信息鮮明無誤地傳遞。有直接的專柜陳列，讓客戶心中有底，有專賣店等形象，讓客戶不用想象，直觀感受，那才真實對代理商有銷售力。

 　　至于中小型的企業，展臺設計視其風格而定。由于展臺面積的限制，這類企業，產品風格突出的，可以考慮創意化的設計，一個簡單的風格執行到底，也會很有特色;產品風格大眾化的，那就要非常實在，四平八穩，琳瑯滿目，給人以豐富、踏實信任的感覺。

 　　二、宣傳資料和物品的預備

 　　什么樣的企業、什么樣的階段，預備什么樣的宣傳品和資料，這個也是有講究的。新企業與老企業、大公司和小公司、招商為主類和宣傳為主類企業、一線市場產品和四線市場產品，都有非常大的差異，相互之間是不能混淆的。我這里就4大類主要宣傳品進行分析：

 　　1、概念化產品畫冊，與純粹產品目錄式畫冊的區分：

 　　一個講究文化，注重品牌的企業，或者是實力非常大的企業，假如還拿著一個純粹的產品目錄式畫冊給客戶看，是體現不了文化底蘊的;反過來，一個純粹加工生產企業，或者是一個中小企業，假如產品畫冊吹噓有什么非凡的文化概念，那也給人感覺很不踏實。

 　　一線在大商場、二線在專賣店銷售的品牌，沒有一點非凡的概念和文化，是沒有附加值，也沒有說服力的。這類企業，產品畫冊必須能夠反映產品的設計內涵和品牌的文化價值。而為別人加工的實干型企業，在三線四線普通店、超市、甚至路邊攤的產品，那就要實實在在，將產品的數量眾多、質量穩定等元素準確地表現出來就可以的。

 　　2、招商加盟類宣傳畫冊，與企業品牌文化刊物類宣傳畫冊的區分：

 　　已經相對成熟的企業，或者實力比較強大的企業，假如整天還在使用招商加盟類宣傳畫冊為主進行推薦，那就給別人感覺企業不穩定、不可信任的感覺。

 　　新企業或者新品牌推出，需要廣泛招商，那么這時候招商加盟類宣傳畫冊是非常準確好用的。加盟條件清楚，利益闡述誘惑，是這類畫冊的設計策劃要點。但是成熟的大企業，就應該使用企業品牌文化刊物等綜合類的宣傳畫冊形式，給人以非常穩重、可信賴、強大的印象，對于希望加盟的客戶，再輔助以直接的普通標準合同就可以了，這樣更顯得大企業的風范。而新企業或者新品牌過于追求“企業品牌文化刊物”這樣的重磅宣傳炸彈，反而給人感覺是人為制造的虛假的皮包公司。

 　　3、推廣宣傳單，與綜合宣傳報紙類的區分：

 　　發宣傳單，包括折疊和單頁的宣傳單，是常見的初步溝通，直接簡單，成本較小的方式，被廣泛使用。直接形式的推廣宣傳單，難有畫冊那樣具有份量、可以表現綜合的概念。宣傳單形式單薄，在人群之山，資料之海，很輕易被沉沒，甚至一轉身就被扔掉。檔次不夠、傳遞的信息量不足，是宣傳單的劣勢。

 　　因而，近年來有關這方面發生一些變化。很多企業內部的報紙，逐漸發展成品牌公開的報紙，通過展覽會和銷售渠道，來直接使用，效果較好。因為報紙比較薄，印刷成本和宣傳單差不多，但是承載了大量的信息，企業各種活動、文化、產品信息等，得到全方位的展示，也是企業綜合實力的體現，從而得到很多企業的青睞。

 　　這種形式，非常適合大企業、老企業、重視文化的一二線品牌，但是并不適合新品牌、純粹制造加工企業、低檔品牌。后一類企業，還是承襲“短、平、快、多、省”的直接宣傳單更合適。

 　　4、產品走秀類電視片，與綜合演示企業文化實力的電視片的區分：

 　　現在的展臺，是光、聲綜合結合的時代，過去無聲無息，靜止展示的，對應現代大型企業和品牌，已經是不合時宜了。一個吸引人的展臺，一定是光、聲綜合應用好的展臺。這里有關各種射燈效果、音樂歌曲效果、甚至是現場走秀活動，我這里不具體探討，留以后在“如何上演出色的內衣秀”章里專門闡述。我這里主要說一說現場使用的電視廣告片。

 　　供現場播放的電視片，主要有3類：

 　　純粹的5秒-30秒的廣告：這樣的廣告往往制作非常精美，非常有創意，高度的濃縮。一些大的企業，已經在電視臺做了廣泛傳播。有這樣的廣告片，當然需要在現場往返循環播放，加深效果，產生現場的“回聲聯想”效果。朵彩和頂呱呱等品牌經常這樣使用。不過不是每個企業都有實力或者有必要做了這樣大規模的電視廣告投放，更多的企業不具備這個，或者有這樣的廣告片，但是沒有大面積公共播放過，這時候播放，反而給人小企業的感覺。所以需要有下2類的廣告片。

 　　大型走秀演出展示的錄像重播：這類廣告片，以實際的展示案例，給觀眾以震撼。一定程度上，這類展示甚至不亞于一個現場的走秀活動。因為身份、檔次、距離產生了非凡的美感和吸引力。愛慕、維多利亞的秘密、歌莉亞、浩沙、歐迪芬等品牌經常這樣使用。但是這個方法不適合一些風格單一、粗糙低下的走秀錄像，這樣低下視頻不如不要拿出來。弄巧成拙的做法，在展覽會上也經常看到。

 　　企業文化實力綜合宣傳展播：這在酒行業的五糧液集團使用很多。就是將企業歷史、企業理念、產品款式、廠房實力、市場終端等一系列的東西全部拍攝出來，將一個大企業的印象展現給觀眾。這有好的一面，就是非常可信，具體到位。紅豆、貓人等傳統實力型企業經常這樣做。不過這也有一定的缺陷，因為服裝內衣，用如此硬性的男性化方式推廣，很難給人感覺到文化和人性的方面，尤其是服裝本來自由時尚的感覺。這很難與那些時尚文化走秀相比。一些文化的品牌，和實力一般的企業，這種做法不推薦。 　　上述三個類別的高質量的廣告片，很少企業能夠都具備，所以不探討綜合使用的問題。

 　　一個企業去參展，必定懷著一個目標，化掉一些費用，耗去一些人力。要想讓這些有所回報，就必須認真對待布滿商機的展覽會。要搞就搞得有聲有色，否則不如不搞，還給客戶一個想象空間。歸結起來說，無外乎就是搭個吸引人、體現自己品牌的展臺，然后將產品和終端形象給客戶看，讓他們有個底、再附加各種恰到好處的、聲光結合的、令人信服的宣傳品，打動代理商們。讓他們心服口服，并且心動行動，才算完成展覽的任務。